Marketing 市场营销

​什么是市场营销 ?

 

 

市场营销 (Marketing) 是美国大学商学院里除金融、会计外另一个热门的专业。Marketing专业所培养的共通的领域知识有市场营销策略、市场调研和分析能力、消费者行为研究等方面,近年也开始注重Digital Marketing领域。市场营销是再创造、沟通、传播和交换产品中,位顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动。市场营销的工作就是在相同或者相似的产品中宣传自己的产品脱颖而出拔得头筹,都需要对市场、消费者、目标人群、传播手段和途径、传播信息的编辑等等方面有深入且精准的研究把控。

 

市场营销求职方向

市场营销感觉上是一个学科专业,其实细分下来有不同的concentration。有人说市场营销 = 传播学+统计学+心理学+广告+设计+管理学,这并不是没有道理的。现在基本每个有商学院的学校都会开设市场营销专业,但在研究生阶段的学习中多数学校会给学生提供不同方向的选择,比如brand management,digital marketing,marketing research等等。其中有很多方向要求学生有很强的数据分析能力、数理能力,也有的方向是设计制作类的,甚至要求很强的文案写作能力的方向也不是所有人都可以胜任的。

类型一:IMC类型

IMC, Integrated Marketing Communication,是现在主流的市场推广形式,也是近几年发展比较快的市场营销专业。通过不同的策略,方法,渠道,媒体和活动为消费者与品牌/企业的互动创造零距离体验。

类型二:Marketing Analytics

以数学、数据分析为主,主要研究如何利用市场数据等信息来预测、分析市场的需求,提出正确的营销战略。

类型三:Marketing Research

通过对市场经济的宏观把握和对消费者行为的微观分析整合帮助企业做出策略规划。

 

类型四:Brand Management

涉及管理、产品、销售、宣传推广、消费者行为心理研究等商品生产流通的各个环节.

 

市场营销的热门高薪职位

 

Digital Marketing 是目前最热门高薪的工作。随着互联网的普及,成千上万的大中小企业都设立了自己的网站,使线下的竞争一下子转移到了线上。Google在美国的市场占有率为67%,而欧洲则高达90%,因此Google也成为了Digital Marketing游戏规则的制定者。Google推出的Google Analytics, Google AdWords, Webmaster等工具一方面方便了网站主收集与分析数据以便于进行SEO(Search Engine Optimization),另一方面也通过广告位竞争系统实现了自身盈利,即SEM(Search Engine Marketing),在谷歌搜索结果页面与广告页面的排位争夺中需要大量的Marketing人才,这是目前美国Marketing就业热门高薪的方向之一。

1. Social Media Specialist  

核心竞争力:影响力

明星最擅长的就是圈粉,对于营销团队来说最需要的就是在社交媒体上保有一个比较稳定的粉丝团体。

 

2. SEO / Keyword Research

核心竞争力:侦查能力

通过关键词的搜索,页面的优化来提升网站在搜索引擎中的排名。需要从外部思考问题,然后找到解决问题的最大可能性。

 

3. Paid Search Specialist  

核心竞争力:发现能力

任何好的点击付费活动都是建立在发现一个优秀的关键词的基础上的。

 

4. Paid Social Specialist    

核心竞争力:追踪能力

在社交媒体上,吸引到你的潜在用户,让他们看到你打的广告。

 

5. Content Creation

核心竞争力:永不变老

做内容一定要保持一颗不会变老的心,追求新鲜,追求改变,才能做出好的内容。

 

6. Email Marketing Specialist  

核心竞争力:送达能力

邮件营销最重要的是什么?送达并且使得用户愿意花时间来阅读精心制作的邮件内容。

 

7. Web Analyst

核心竞争力:逻辑能力

收集、分析网站用户的路径和活动规律,从而判断线上活动的有效性,通过提高用户网站体验来提高网站转化。

 

8. Marketing Analyst

核心竞争力:分析能力

通过分析投放广告数据,来不断优化投放策略,帮助提高用户转化率。

面试 Digital Marketing 加分小锦囊

 

What tools can help marketer achieve better campaign performance?

Stage 1: Lead Generation

  1. Google Ads

  2. Social advertising (Facebook, Twitter)

  3. Hubspot (Inbound Marketing System)

 

Stage 2: Lead Conversion

  1. Unbounce (features that enable to run non-intrusive popups on all pages)

  2. Leadformly (help to minimize difficult questionnaire)

 

Stage 3: Lead Nurturing

  1. ActiveCampaign (targeted group email marketing)

 

Stage 4: Analytics and Optimization

  1. Google Analytics

  2. KISSmetrics

 

CapstoneCareer Digital Marketing 项目

  1. Digital Marketing知识体系建立

    • 行业集训课程,Capstonecareer 名企导师智囊团指导

    • Digital Marketing必知的Full-Funnel Strategy和工具技能

    • 解析Digital Marketing必考知识点和Case Study

  2. 实战演练

    • Capstonecareer 名企导师营销经理手把手带你做项目

    • 从策划、执行、数据追踪、优化实战营销经验

    • 完成一份可以在简历和面试时展示的Project

  3. 模拟面试培训 + Marketing职位内推 ​​

    • Capstonecareer 名企导师1对1辅导面试技巧

    • 多次模拟行为面试与技巧面试

    • Marekting名企职位内推机会(保实习)

 
 
 

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