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过年大姨刚刚送了我爱马仕，给大家康康
CapstoneCareer 2月14日
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3天前大姨过年了，大姨整个爱马仕给你啊！爱马仕好的呀，谢谢大姨！我 大姨给我买的是哪一款呢？ 今天 如果图片无法加载，就猛戳几下空白处 爱马仕什么时候在淘宝上卖香水了？？ Breaking News！一向给人“生人勿近”感觉的爱马仕 悄摸摸入驻天猫 开了香水旗舰店👇 *爱马仕香水天猫旗舰店正式开业 本期福利咨询公司 Case Interview 高频真题大礼包 （部分题库展示） 扫描下方二维码 添加Cap小助手 回复「咨询」即可领取！ Capstone Career VIP私人定制项目 背景提升 实习保录 超强师资 1V1求职培训课程 Hermès这波操作厉害了 了香水旗舰店还有沐浴露、洗发水、香皂等商品以及相关礼盒... *图源：Hermès天猫官网 此外，Hermès的部分香水开放了英文刻字服务： 这位要求刻“Six God”的网友也是很皮了👇*爱马仕在天猫推出专属定制服务 早前Gucci就已开了先河 一向以“身份与财富之象征”自居的Gucci也没躲过真香定律！去年12月21日入驻天猫，成为首个全品类入驻天猫的奢侈品牌… 去年，当Gucci上线天猫后开始“卖货” Gucci这次入驻也是满满的诚意，把旗下“全部家当”都搬进了天猫店铺：手袋、服饰、鞋履，还是首饰、配饰、腕表…统统安排上❕ 另外，美妆线也将于今年2月上线！ 看到这架势，奢侈品主力军95后们坐不住了，老早开始喊话： 爱马仕什么时候来！？ 这不，时隔数月，一向高冷的Hermès也“下凡”了。 Hermès正悄悄转移目标市场 为了拓宽市场，各大奢侈品牌纷纷转移市场战略，开始抢占市场，尤其是博得中国年轻一族的欢心。 即使是站在奢圈最顶端“鄙视”其它品牌的爱马仕，也不例外！向来不爱请明星代言人+也不爱搞广告“轰炸”的 Hermès，为讨好年轻消费者竟也搞起了微信小广告… 除了天猫，爱马仕早就开始各个平台不断尝试突破。 比如早在2017年上线的微信限时体验店，可以直接通过微信小程序购买店内的包包、成衣、鞋子… 不过几款热门的包包超级热门，抢到的几率可能为0… 比如日常缺货只能拼人品和手速的Lindy和Bolide 👇 *爱马仕微信限时体验店界面 数字化是不可阻挡的趋势 有不少小伙伴认为放低姿态的奢侈品更加接地气了，同时也有不少人担心是不是疫情对奢侈品牌打击太大了… 担心的童鞋们心稍微收一收，too young too simple！ 来，先上一组数据： *贝恩：《2020年中国奢侈品市场：势不可挡》 贝恩最新发布的《2020年中国奢侈品市场：势不可挡》告诉我们：
预计到2025年，中国或成为全球最大的奢侈品市场，而数字化是中国市场的增长引擎之一；
天猫、官网app、小红书等电商+生活方式平台也已成了国内年轻消费者最主要接触奢侈品的入口...
奢侈品“自降身段”选择电商，除了疫情下销售额惨遭滑铁卢，还因为数字化转型的必要性！ *贝恩：《2020年中国奢侈品市场：势不可挡》 从奢侈品品牌的角度，电商不再仅仅是一个销售渠道，更是一个营销平台，可以提高消费者认知度、提升品牌资产和招揽新客。 “温和上涨”的还有奢侈品价格 想必前段时间大家已被“物价温和上涨”震惊到了瞳孔… *微博话题：今年物价水平大概率会保持温和上涨 实际上，接下来会温和上涨的不仅仅的是物价，奢侈品也逃不掉。 *微博话题：奢侈品品牌开年集中涨价
Hermès和Bottega Veneta于1月1日上调了产品售价，部分商品价格涨幅约6%；
Gucci老花系列等热门包款的价格于1月8日起上调，幅度高达20%；
LV也全面上调大部分产品售价，涨幅在1%至13%之间;
还有Celine、Chanel...
有小伙伴问了，这价格怎么说涨就涨，这么任性的吗？ 哪怕是从一年1-2次的调价，多到今年的3-4次，哪怕是再大牌的奢侈品也有可能一不小心就“翻车”吧？ 奢侈品之所以被追捧正在于它的稀缺和增值力，廉价的奢侈品是没有任何吸引力的。 问题来了，奢侈品究竟应该采取怎样的定价策略呢？ 奢侈品是如何定价的？如果你打算求职咨询公司，那么你需要好好思考这个问题，因为这是一个典型的 Pricing Strategy（定价策略） 题。 在全球各大咨询公司的面试中，Pricing Strategy 是 Case Interview 中的高频考题。 Case Interview的重要性就不用多说了吧？ 无论是 Pre-talk 还是一面和终面，几乎面试中80%的内容都与Case有关！ 当一家公司要为他们的产品确定一个合理价格的时候，通常需要通过以下3个步骤来完成： Pricing StrategyStep 1 调查公司、了解公司的业务
该公司销售什么产品以及该公司在市场中的位置？该公司是市场领导者吗？
公司的主要目标是什么？利润？市场份额？成长？品牌定位？
Step 2 调查产品
客户的产品与竞争对手有何不同？生产方式有何不同？它的独特卖点（USP）是什么？
有哪些替代品或替代产品？
产品生命周期处于哪个阶段？
Step 3 选择定价策略
基于成本：我们需要设置什么价格来支付所有的成本?
基于价值：客户愿意为我们的产品支付多少钱?
基于竞争对手：同类产品的竞争价格是多少?
总体策略：考虑到以上因素，我们的定价策略应该是什么?
如何解答Pricing Strategy的Case？ 我们先来看一个例子： 问题：如果你打算在新西兰推广优步，该如何定价？ … Step 1：确认公司对产品的目标你应该询问面试官的第一个问题是“公司提供这种新产品的主要目标是什么？”并且该问题的答案可分为两大类：
该公司正在为希望立即获利的产品定价。
该公司正在为进入市场和市场份额定价产品，而无需立即获利。
Step 2：提出定价策略针对第一个目标，公司正在为希望立即获利的产品定价，有三种主要的定价策略。 //1. 基于成本的定价公司会计算提供产品或服务的所有固定和可变成本，然后只需在公司认为合适的基础上增加利润率。 例如，对于鞋制造商来说，为新鞋定价，鞋制造商需要10美元的原材料，3美元的劳动力和7美元的运输，加上运输和间接费用，总生产成本20美元。该公司只需增加10美元的利润率，并以30美元的价格出售。 //2. 基于竞争的定价公司受其主要竞争对手为非常相似的产品定价的约束。 如果百事可乐在超市以1美元的价格提供1加仑的软饮料，那么可口可乐以2美元的价格提供1加仑的软饮料非常困难。因此，对于非常相似的产品，公司往往受到竞争对手的价格限制。 //3. 基于价值的定价这是因为公司摒弃了传统的基于成本的定价和基于竞争的定价的概念，并向客户收取其提供的价值。 例如，如果一家咨询公司正在向一家大客户提供有关企业战略的服务以试图增加其收入，那么根据基于价值的定价原则，该咨询公司可能会要求收入增长的1％。该公司作为补偿。 针对第二个目标，公司正在为进入市场和市场份额定价产品而不需要立即获利。 如果是这样那么这些策略在定价方面有很大不同，因为该公司可能希望在产品推出的早期阶段竟可能多得吸引到客户，培养用户的使用习惯。 如果优步希望进入新西兰市场，这是优步的新市场，那么它可以在前6个月内为新客户免费提供前10张正常票价50％的优惠券，只是为了吸引客户到优步以便它可以稍后通过这些客户获利。 Capstone Career Global（CCG）是一家位于华尔街的精品全方位服务国际学生职业咨询公司。我们致力于为未来职业做好准备并渴望在美国顶级公司寻求全职工作或实习的国际学生斩获心仪的offer。 Capstone Career为留学生私人订制 世界500强顶尖咨询师1v1互动指导 帮你适应国内外的招聘套路， 提升竞争力， 有针对性的突出优势， 掌握整个求职节奏， 直到拿到心仪的offer！ Shirley导师导师毕业于纽约州立大学的金融管理专业,曾担任过 Management Consultant和 Financial Analyst，几年前从咨询的领域转型到投行的领域。 现任职在JPMorgan的中台Finance部⻔,主要是协调⻛险管理部⻔和交易部⻔来进行自己公司的投资资产的审核。 Andrew导师导师毕业于哥大商学院, 本科是金融背景。毕业时凭着自己的面试技巧和扎实的专业背景进入纽约高盛集团,在集团里面的内审组评估⻛险和运营。对美国和香港的投行领域有很深的了解。 因为本身的岗位性质, 导师对投行各个部⻔的职能和面试准备方向都很熟悉, 参与高盛的几次本招聘季度career fair, 辅导过的学生拿到了香港和纽约的知名金融公司offer。 Simon导师导师本科毕业于罗格斯大学金融专业, MBA毕业于NYU Stern商学院,主修金融并有深厚的跨领域知识背景（Strategy、Financial & Ins-truments、Markets、Market-ing）。导师曾任职于德意志银行的中台Finance部⻔担任分析师,并且在保险业巨头Prudential financial作为senior级别的Investment Operations Specialist 负责分析公司资产投资的收益和预测公司的财务状况,有⻓达6年的投资理财工作经验。 CapstoneCareer北美求职分享2月刊 在此次2月刊中，CapstoneCareer依旧为各位求职的小伙伴们推送鲜榨资讯，也有高盛，德勤，麦肯锡，亚马逊等在职导师帮助大家求职规划，将一只脚迈入顶级公司，告别求职路上的长期陪跑。这里是既有干货又有态度的免费求职分享平台CapstoneCareer伴你茫茫求职路。 CapstoneCareer 求职小编微信二维码：想知道更多求职分享, 扫码就完事了。“我们的未来始于你的未来"