非营销科班的"丁香医生"种草戴森$899台灯，直男们会买给女朋友吗?

一瓶可乐 3 块钱，但消费者愿意为无糖成分的零度可乐付出 5 元，这就是当健康附着在可乐这个"非健康"产品的时候，它所带来的单品溢价。」经过过去一年在帮助品牌提升健康溢价上所做的营销时间，今年，丁香医生也对健康营销有了新的理解和升级，仍然是一个公式：健康 = 影响消费者决策。

读前疑问

1. 健康营销带来的“溢价”能力是否合理？2. 你会因为“丁香医生”这个KOL的种草而买买买吗？3. 戴森吹风机，卷发棒你都送女朋友了，那这次戴森$899的台灯呢？

健康营销是一种营销势能

为了更健康、更聪明地生活，越来越消费者会更加主动地也更加理性地获取家庭健康和个人健康的知识，进行决策。这一趋势正是一股营销势能，让消费者从正确的渠道获取正确的健康知识，有着丰富医生资源和医学背景的丁香医生有足够的降维优势。

比如在真实案例中，丁香医生在帮助美容仪某品牌进行传播推广时，由专业皮肤科医生解读皮肤问题，并通过对比多种美容方法的优劣，正确科普，打消消费者的担忧，教育用户如何去选择和使用美容仪。 在种草成风的美容仪领域，丁香医生为此品牌进行的专业背书，令消费者更加信赖。也有部分消费者认为美容仪的效果微乎其微，其实丁香医生就是在帮合作方收取“智商税”罢了。

丁香医生在各个社交媒体中灵活使用“表情包"回答问题的方式，不失幽默的去进行医学科普并给出合理的医学建议确实吸引了一大批群众，“丁香”二字已经成为健康领域的一大IP。

这样看来，各大品牌推出新产品时为了更精确的营销与挖掘人群需求，不再寻求Marketing Agency反而纷纷找到丁香医生背书与推荐产品也不奇怪了。

在近期的营销峰会上，深耕健康营销 3 年的丁香医生也首次公开的健康营销策略模型与三大方法论。

1. 在用户端，我们关注影响消费者行为的驱动力；

2. 在产品端，我们深入挖掘产品自身所具备的产品力；

3. 对丁香医生而言，我们则通过自身专业的健康力，赋能驱动力和产品力。

概括来讲，丁香医生将从用户端影响决策，从产品端构建科学审核体系，再经过循证方式不断验证，从而实现品牌共建, 双方共赢。

   如何创造“健康营销”?  

对丁香医生而言，健康营销的本质是内容营销，不论是原创内容，话题事件营销、跨界营销、还是 IP 共建，「非营销科班」出身的丁香医生玩出不少花样，但更值得关注的是，这些形式背后的营销策略。 1. 从需求唤醒到需求迁移的转化中真正挖掘人群需求，产品痛点。如近期健康营销的合作方，戴森Dyson，总能价格上给人带来「惊喜」，如果说 2000 多元的电吹风，3000 多元的卷发棒尚能在女性市场不乏拥趸，那么一台 4000 千元的台灯，痴情的直男们还会买买买吗？

今年，戴森找到丁香医生，相较于常规 KOL 种草营销，丁香医生为戴森带来的是一套专业种草的营销解决方案。在产品外观、品牌形象等洞察之上，丁香医生挖掘出更深层次的生理痛点——护眼。

2. 从价值背书到价值体验的升级中让用户真正感知品牌价值。对于有着医疗背景底色的丁香医生，加上目前全网最大的健康话题的流量聚合，大部分品牌寻求合作的诉求往往是希望丁香医生为品牌进行专业背书。

3. 从「强行说理」到「强化动机」的转换中，真正抓住并满足消费者的需求点。大部分人对丁香医生的认知是，这是一个有点皮、有点有趣、制造医疗表情包的专业机构，在以专业知识输出品牌价值时，丁香医生也会把强行说服这件事情转化为一个理性化的归因和感性化的包装。

从知乎的回答与一些评论区中的回复不难看出，丁香医生确实做到了让用户更加容易感知，并产生情感共鸣。